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你的绩效工资够高吗?

2012-8-8 16:31| 发布者: admin| 查看: 259| 评论: 2

摘要: 你知道什么决定你的工资高低吗?你知道一般绩效考核指标都关注哪些关键指标吗?又该如何获得高绩效从而获得高工资呢?中国职业规划第一品牌——向阳生涯首席职业规划师洪向阳结合多年咨询经验,给出如下三条建议。 建 ...
 
       你知道什么决定你的工资高低吗?你知道一般绩效考核指标都关注哪些关键指标吗?又该如何获得高绩效从而获得高工资呢?中国职业规划第一品牌——向阳生涯首席职业规划师洪向阳结合多年咨询经验,给出如下三条建议。
建议一:破译考核指标“密码”
       自己应成为岗位因素分析和评估的专家,看看在自己的工作内容中,哪些事情能直接促进公司的生存和发展,贡献度有多大。尤其对中层以上的白领来说,要进一步分析清楚,自己的哪些工作对企业的经营成功起到了关键作用。
你的工作和公司的核心部门关系越紧密、与公司核心业务流程挂靠越近,你在公司的价值就越大;而这些直接属于企业核心业务的工作在你的工作内容模块中权重越高,那么薪水受到影响的程度也就越大。总之,商业价值和贡献程度的高底,往往决定着你薪水的高低。
       “密码”一旦破解,企业考察你的主要指标就会浮出水面。比如,你是一名销售骨干,那重点考核指标自然是上半年业绩的达成情况。而若你是销售管理部的主管,则考核的重点指标便是上半年各项销售政策的制定、落实、推进,销售部门整体业绩的完成情况,以及销售人员和客户资源的管理等等。
关键提示:
       面对加薪冲刺,你需要调整工作的抓手,把重点放在抓好关键工作上,改善不足,发扬既有的优势。步子迈大些,速度更快些,绩效更高些,如此一来,才能得到更大的价值回报。

建议二:主动沟通争取考核
       面对考核不能被动等待“审判”的到来,要主动出击,而且要争取考核。向阳生涯资深职业规划师闫岭认为,想以工作能力来达到加薪目的,表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。
25岁担任公关专员的Yvonne述说起自己的亲身体验,“去年,受到金融危机的影响,从公司整个大环境来评估,我每月的业绩的确是差强人意。但我认为自己的工作还是获得了成果,应该获得更高的薪金回报。于是我一一列出经我手的计划及执行成果,为公司所赚取的各项利润,以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析,向公司证明自己的工作表现,并委婉要求公司为我加薪10%。”Yvonne兴奋地说:“真的没想到,公司看了我的这份‘加薪证据’,居然足足给我加了20%的薪水!”
       Yvonne主动出击的加薪方法很值得白领们借鉴。有时候,主动与上司取得直接沟通,掌握年中考核进程中的关键因素,也可能会得到意外的惊喜。
关键提示:
       主动沟通要求考核的行动,目的除了得到加薪外,还可以获取他人评价与自我评价的偏差,从中找出自己的优劣势,分析当前工作的不足,及时制定改进计划,更有利于你在职场中的长远发展。

建议三:笑到最后才是赢家
       工作表现直接决定薪水的高低。与年终考核不同,年中考核讲究从新年伊始工作绩效的稳扎稳打,使出浑身解数使工作达到高效,更要在适当的时机表现自己,这才是最后的赢家。
       经常看到,许多人在第一季度工作热情高涨,业绩表现突出,但到了第二季度便开始有所倦怠,表现大不如前。殊不知,在年中考核前的关键时间内表现欠佳,很容易让上司对你的评价大打折扣,造成考核不佳的结果;而许多聪明的职场精英可能在大部分的时间里表现平均,但在考核最关键的冲刺阶段发力,成为“领跑者”的角色,而到时受到嘉奖和加薪的自然少不了他。
关键提示:
外企白领们要懂得“近因效应”,在以往业绩的基础上,结合企业需求找准自己的职业核心价值点,咬牙冲刺,并坚持到考核周期的最后一天,笑到最后。
       身在职场,需懂得充分挖掘自己的商业价值,抓好核心的工作重点,并做好长远职业规划,这样,才能用最短的时间快速提升核心竞争能力,使职业生涯得到稳定而持续的发展。
 
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引用 死神 2013-3-1 17:13
绩效奖金的份量与绩效考核挂钩的
引用 fujianhua 2013-3-1 11:05
绩效奖金都是被老板逼出来的

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